近年“环保风暴”的大环境下，给环保治理市场带来前所未有的机遇。环保市场的黄金期已经来临，那么，环保企业靠什么瓜分环保市场“大蛋糕”？

“环保”这场总该要生的病，使得那些私底下注意“锻炼”的餐饮企业，成功抵御住了四面八方袭来的风寒。让他们数年在环保领域的坚持和耕耘，被放大到了客户和公众的面前。

对此有着鲜明的感受。当年厨房油烟净化器行业还处于萌芽阶段，很多餐饮企业对油烟净化器很不重视，互联网对其推广还不普遍，他带头跑业务，几乎跑遍了深圳的每家餐馆。最常见的“招待”就是：“我为什么要用你的东西？”

环保设备不是“展示品”布袋除尘器

不少餐饮企业很“实际”：环保局检查时我设备开一开，平时开设备都费电。尤其是2011年第26届世界大学生夏季运动会期间，为了备战大运会，保证油烟排放标准。深圳临时关停了部分油烟重排放餐饮企业，有餐饮企业专门找到双尼相关负责人：“你看，就算我用你的设备，也得关。”布袋集尘机

那时候，餐馆买环保设备更多是为了应付检查。一家重油烟餐饮企业专门去某电商平台买了一台200元的油烟净化器，放在屋顶上给检查的人来看。但后来排放的油烟依然居高不下，在政府的要求下安装了监测器。结果，这家餐馆到处询问，哪里能买到好的油烟净化器。最后，购买了双尼的一台价值18000元的12000风量的净化器。安装使用后，环保过了，投诉没了。“现在客户更重视效果，所以签合同也跟以前不一样了。环保治理以达标为主，效果没达标就不能验收。”不少当初拒绝双尼产品的餐馆，如今都纷纷成了回头客。

政府购买服务环保企业业务增多

2018年，对于环保行业来讲，是有史以来最难熬的一年。

诱发环保行业频频“爆雷”，除了环保督查收紧影响外，大部分因素是环保企业自身扩张的问题。在前两年，环保行业兴起之际，环保企业依靠资金和技术的杠杆作用以小博大，加速订单获取量，大量环保业务打包为PPP项目。而国內PPP项目过于注重资本的力量，重视项目前期建设，没有看到项目的专业性和后期运营问题；外加国內大量的环保工程是属于地方政府项目，环保行业暂时没有可持续性的盈利模式，全看地方政府。

但是，政府不能包办一切，专业的事让专业的企业来做。政府出资购买第三方服务，在环保方面已越来越多。

现在很多环保整改工程只能由政府牵头，但是整改方案和工程实施还是得让专业的环保公司来做。

随着2017年底，国內政策开始规范PPP项目的运作，限制这类项目的资金投入，这就对环保企业的生产和产品技术的要求非常严格，间接性的淘汰了很多“散乱户”，留下来的是真正有自己技术的环保企业。

前段时间，某政府相关工作人员找到双尼，其辖区部分商业综合体需要餐饮油烟整改，委托双尼对这些区域油烟整改，双尼负责整个工程的方案制作、实施、和售后，在整个整改过程中，政府负责出资，监督以及验收，整改效果很好很顺利。

环保企业必须有资金实力和科技实力

不是所有环保企业都能赚钱,曾经有一个山东的油烟净化器企业负责人朋友说：“受市场等各方面因素影响，我们还‘吃不饱’。今年技改投入又相当大，企业赚不到什么钱。不过，做环保企业必须持之以恒，当环境成为一个越来越贵的商品时，机遇总会到来的。”脉冲除尘器

资金实力和科技实力，显然是环保企业强大的竞争力。从双尼品牌在1998年建立以后，积累了相当雄厚的资金，同时十分重视产品的研发与升级，截止到现在，双尼已经推出了第四代油烟净化器以及云智能系列的油烟净化设备。

HQ环球环保核心是科技，但却从来不会忽略质量的重要性，多年来，HQ环球环保依靠高效的净化效率、优异的产品品质、持久运行的稳定性赢得了巨大的口碑，并且通过合理的管理制度，科技的创新也使得HQ环球环保油烟净化器得以降低其生产成本，将更多的利益让与经销商与消费者，所以无论是经销商还是消费者，对于HQ环球环保油烟净化器都是十分认可。

在环保市场上取得良好业绩也就不足为奇了。

无论如何，要想瓜分这个环保市场“大蛋糕”，还得打铁还需自身硬，首要的是要把自己的产品做好做大做强，不然即使是再好的机遇，也会被其他同行淘汰。